Con ayuda del internet, puedes encontrar a los mejores proveedores de China para expandir tu empresa o iniciar un emprendimiento en línea. Sin embargo, hay que tener en cuenta ciertos aspectos para negociar con éxito.
Además del idioma y horario, hay que entender cómo trabaja un proveedor chino y delimitar el tipo de productos que quieres incluir en tu inventario.
Para eso, responderemos algunas de las preguntas más frecuentes sobre el tema en este artículo.
¿En qué lugares o plataformas puedo hallar los mejores proveedores de China?
Algunas de las plataformas más populares para encontrar a los mejores proveedores de China son las de comercio virtual. El inconveniente es que suele haber muchos estafadores, por lo que se requiere prestar atención a los comentarios antes de contactar con ellos.
Otra opción es realizar una búsqueda en Google con palabras claves según tu rubro. Por ejemplo, puedes buscar el mejor proveedor de China en insumos médicos y te saldrán una lista de sugerencias.
Después está en acudir con una empresa que ofrezca servicios de importación de productos con agentes experimentados.
Así, tendrás un buen asesoramiento para lograr un negocio rentable y estrechar relaciones perdurables con tus proveedores.
Maneras y lugares para encontrar proveedores chinos
Además de internet, también puedes asistir a ferias internacionales, donde podrás encontrar una gran variedad de proveedores con quienes contactar de forma presencial.
En estos casos, si la feria es organizada en China, debes averiguar las fechas de apertura y cierre, así como los eventos incluidos.
Algunos ofrecen dinámicas para atraer a los mejores proveedores chinos de decoración, tecnología y otros rubros, por lo que podría servirte si te enfocas en cierto sector.
Sin embargo, si no tienes dinero para ir a una feria China en persona, bien puedes asistir en modalidad virtual. Muchos eventos se organizan por videoconferencias, por lo que estarás al tanto de las novedades del sector.
¿Es recomendable cotizar con más de un proveedor para encontrar el mejor?
Tanto si buscas en internet como en ferias comerciales, es recomendable tener varias opciones para elegir a los mejores proveedores de China.
De esa forma, podrás comparar los precios de sus servicios y la forma en que actúa para tomar una buena decisión.
Para eso, debes realizar un proceso de selección y establecer tus propios criterios para optar por uno u otro proveedor siguiendo estos pasos:
Analiza el perfil de los proveedores chinos, que incluyan sus referencias, trayectoria, certificaciones y localización.
Consulta por el precio de sus servicios y qué incluye el presupuesto. Jamás te dejes llevar por una tarifa baja, ya que podría implicar que sus productos son de mala calidad.
Por lo general, los mejores proveedores de China se encuentran casi siempre disponibles. Así es que evalúa cuánto tiempo le toma responder a tus mensajes para saber si es de confianza.
Verifica que tenga diversos canales de comunicación y que todas sean seguras y efectivas.
Considera el tipo de transporte que usa, si es propio o subcontratado, así como su capacidad técnica y operativa.
Averigua cuáles son los plazos de entrega, si las ha cumplido o cómo intercede cuando habrá retrasos en los encargos.
Cerciórate de que ofrezca alternativas o flexibilidad en caso de que surja algún incidente durante el traslado del paquete.
Por otro lado, los mejores proveedores de China deben estar familiarizados con los requisitos de aduanas para evitar que tus paquetes sean retenidos. De esa manera, podrás tener tu stock cubierto y satisfacer la demanda de tus clientes.
¿Cuánto debe tardar en responder un buen proveedor de China?
Algo a tener en cuenta cuando armes tu lista de los mejores proveedores de China, es que las respuestas pueden tardar en llegar.
Esto se debe a diversos factores que van desde la diferencia de horario hasta el idioma. Pero los más comunes son:
Tu mensaje no ha sido leído: si has contactado por correo electrónico, ten en cuenta que pudo haberse desviado en la carpeta de SPAM. En otro escenario, tiene tantos mensajes que todavía no leyó el tuyo.
El mensaje rebotó: aunque es poco usual, hay veces en que el correo rebota si usas una dirección equivocada. Verifica que la hayas escrito bien para volver a intentarlo.
Le has escrito en español o en tu idioma natal: la mayoría de los proveedores chinos se comunican en inglés, por lo que debes saber escribir bien en ese idioma para que te entiendan.
El mensaje es poco claro: la comunicación juega un rol importante en los negocios, por lo que debes saber redactar mensajes de forma efectiva.
El proveedor decidió ignorarte: esto sucede si ha encontrado a alguien con una oferta mayor a la tuya, por lo que priorizaría más a ese cliente que a ti.
El proveedor es muy informal: si se tarda semanas en responder, significa que es poco profesional, por lo que sería un inconveniente intentar entablar negocios con él.
Por norma general, los mejores proveedores de China no deberían tardarse más de dos días en responder a un correo.
Incluso si tiene demasiados mensajes, igual es factible que deba gestionarlos para atender con prontitud las consultas que le llegan a diario.
¿Es complicado negociar con proveedores de China?
En caso de que el idioma no te sea un impedimento para entablar conversación con los mejores proveedores de China, quizás lo sea las diferencias culturales que puedas tener con ellos.
Hablamos de que China es bastante tradicionalista, por lo que debes familiarizarte con sus costumbres para demostrarles respeto. Así, ellos estarían dispuestos a negociar contigo y entablar relaciones comerciales a largo plazo.
Por otro lado, también está la distancia territorial. Hablar cara a cara es diferente que comunicarse por mensajes o llamadas.
Por fortuna, ahora puedes realizar videollamadas, donde tendrías unas conversaciones más fluidas con tus proveedores.
Lo ideal es que tu proveedor elegido tenga en claro lo que realmente necesitas en cuanto a productos, envíos y certificaciones. De esa forma, podrás lograr cerrar acuerdos comerciales y abrir el camino para futuros negocios.
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