Cómo comprar en la Feria de Cantón: paso a paso

Matias Casasola
13 ago
4 Min. de lectura

¿Querés importar desde China? Te mostramos cómo comprar en la Feria de Cantón paso a paso: desde elegir proveedores hasta negociar.

¿Se puede comprar directamente en la Feria de Cantón?

Sí, pero no es lo más común ni lo más recomendable si estás iniciando tu proceso de importación. La Feria de Cantón funciona como un gran showroom donde expositores, principalmente fábricas chinas, exhiben sus productos a compradores internacionales. Es el lugar ideal para conocer proveedores, solicitar cotizaciones y comparar calidad.

Sin embargo, la mayoría de las compras no se concretan durante el evento, sino en las semanas posteriores, una vez que ya analizaste todas las variables y validaste la información de los proveedores.

Cómo funciona el proceso de compra en la feria

Durante tu visita, vas a:

Recorrer los pabellones según tu rubro.
Contactar directamente con representantes de fábricas o traders.
Solicitar información técnica y comercial de los productos.
Negociar condiciones básicas (MOQ, precio FOB, métodos de pago, etc.).
Intercambiar datos de contacto para continuar la operación fuera del evento.

¿Es recomendable cerrar acuerdos durante el evento?

En general, no se recomienda cerrar acuerdos de inmediato si estás en tu primera experiencia. Lo ideal es aprovechar la feria para investigar, y luego, con más información y análisis, avanzar en las negociaciones.

Las únicas excepciones podrían ser empresas con experiencia previa en importación, o compradores que ya trabajaron antes con el proveedor y solo buscan renovar acuerdos.

Guía paso a paso para comprar en la Feria de Cantón

A continuación, te mostramos cómo prepararte para comprar de forma eficiente y segura:

1. Definí qué productos y rubros te interesan antes de ir

Antes de viajar, tené bien claro qué productos querés importar. Esto te va a permitir focalizar tu tiempo en los pabellones que realmente te importan y evitar distracciones.

También es útil definir:

Qué uso tendrán los productos (venta minorista, industria, distribución).
Qué rangos de precio estás dispuesto a manejar.
Qué características buscás (materiales, medidas, calidad, etc.).

2. Visitá los pabellones correctos según la fase

La Feria de Cantón se divide en tres fases, cada una con rubros distintos. Por eso, es importante que viajes en la fase que corresponde a tu sector:

Fase 1: Electrónica, maquinaria, herramientas, materiales de construcción.
Fase 2: Bienes de consumo, decoración, regalos, hogar.
Fase 3: Textil, calzado, oficina, productos médicos, alimentos.

3. Acercate con una presentación clara como comprador

Los expositores valoran a los compradores bien preparados. Por eso, te recomendamos llevar una presentación sencilla con:

Nombre de tu empresa.
Qué productos buscás.
En qué mercado estás (Argentina, Paraguay, Chile, etc.).
Qué tipo de volumen manejás (aunque sea estimado).

Esto genera confianza y te toman más en serio.

4. Pedí catálogos, precios FOB y cantidades mínimas (MOQ)

Una vez que te interesa un producto, solicitá:

Catálogos o listas de precios.
Precio FOB (Free On Board), que no incluye flete ni seguro.
MOQ: cantidad mínima de compra. Es clave para saber si ese proveedor se adapta a tu negocio.

Tomate el tiempo de registrar bien estos datos.

5. Consultá condiciones de pago: T/T, LC, Alibaba Trade Assurance

Cada proveedor puede ofrecer diferentes condiciones de pago. Las más comunes son:

T/T (Telegraphic Transfer): Transferencia bancaria directa.
L/C (Letter of Credit): Carta de crédito, más segura pero más costosa.
Alibaba Trade Assurance: Protege tus pagos si trabajás a través de la plataforma.

Elegí según el nivel de confianza que tengas con el proveedor.

6. Solicitá muestras antes de comprometerte

Nunca está de más pedir muestras antes de hacer un pedido en cantidad. Acordá con el proveedor el envío de una muestra para evaluar la calidad real.

En Mingta Group podemos ayudarte a verificar que la muestra cumpla con los estándares necesarios antes de avanzar.

7. Tomá notas detalladas para comparar proveedores

Vas a hablar con decenas de proveedores en pocos días. Por eso, es fundamental que tomes notas detalladas sobre:

Qué empresa te ofreció qué producto.
A qué precio.
Con qué condiciones.

Esto te permitirá hacer una comparación objetiva después.

8. Validá que sea fábrica directa (no solo un intermediario)

Muchos traders se hacen pasar por fabricantes. Si querés mejores precios y control de calidad, te conviene tratar con fábricas reales.

Algunas señales de que estás frente a un fabricante:

Tiene su propio catálogo y marca.
Puede mostrarte fotos de su planta o invitarte a visitarla.
Tiene más flexibilidad para modificar el producto.

En Mingta Group, validamos por vos si se trata de una fábrica confiable, y si tiene capacidad de cumplir con tus requisitos.

¿Qué hacer después de la feria para concretar la compra?

Revisá tus notas y seleccioná los mejores proveedores.
Pedí cotizaciones finales y compará condiciones.
Solicitá muestras si no lo hiciste en la feria.
Negociá plazos, packaging, formas de pago y entrega.
Avanzá con el pedido solo si estás seguro del proveedor.

Si necesitás ayuda para cerrar acuerdos o importar con respaldo profesional, Mingta Group te acompaña en cada paso.

Consejos extra para evitar estafas y sobrecostos

No hagas pagos grandes a empresas no verificadas.
Desconfiá de precios demasiado bajos: muchas veces esconden costos ocultos.
Controlá que los documentos comerciales estén completos.
Pedí inspección de la mercadería antes del embarque.
Asegurate de tener un partner en China que hable tu idioma y conozca el terreno.

En Mingta Group trabajamos con compradores que manejan tanto pequeños como grandes volúmenes, y ofrecemos soporte integral: búsqueda de proveedores, control de calidad, logística, aduanas y más.

¿Querés importar desde China con respaldo? 📩 Contactanos y accedé al acompañamiento profesional para comprar en la Feria de Cantón sin riesgos ni sorpresas.